3 estrategias clave para aumentar ventas en 2022
Tanto si estás empezando con tu tienda online como si ya llevas tiempo, seguro que te estás preguntando cómo aumentar ventas para lograr tus objetivos financieros.
Por mucho que hayas detectado una oportunidad de negocio sin explotar, siempre hay que hacer esfuerzos de marketing para que las ventas se sigan produciendo a lo largo del tiempo de una manera consistente.
Debido a la elevada competitividad habitual en casi todos los mercados y sectores, es necesario estar siempre alerta y ejecutando nuevas estrategias de ventas para no perder cuota de mercado.
Recuerda, además, que el año 2022 ha llegado repleto de amenazas, pero también plantea apasionantes retos, para los que hay que estar preparado con antelación.
Por esa razón queremos ayudarte a aumentar las ventas para que tu negocio siga creciendo y generando beneficios.
Presta, por tanto, atención a estas 3 estrategias para aumentar las ventas de tu ecommerce.
Pero antes de meternos de lleno en estas estrategias, queremos que veas este vídeo en el que vas a encontrar un montón de consejos inspiradores y muy fáciles de aplicar.
¿Cómo aumentar las ventas de mi negocio?
Con estas 3 estrategias que queremos compartir contigo, vas a poder responder a la pregunta que casi todos los emprendedores se hacen en algún momento: «¿cómo aumentar las ventas de mi negocio?».
Ya verás cómo son muy prácticas y puedes empezar a aplicarlas en tu negocio, incluso aunque hayas empezado hace poco tiempo.
Estrategia Nº1 para aumentar las ventas: Realiza promociones en fechas clave
En lugar de ponerte a hacer descuentos a lo loco, nosotros te recomendamos —para aumentar ventas— que elijas las fechas clave para tu negocio, en las que puedes hacer promoción.
Te recomendamos investigar con tiempo y encontrar cuales son los mejores días de compras para el comercio electrónico en tu sector. Conociendo esas fechas más rentables, plantea un calendario editorial con las publicaciones y promociones que vas a hacer.
De ese modo, estarás capitalizando de una forma más óptima tus esfuerzos y técnicas de marketing online.
Existen muchos recursos, incluyendo firmas de investigación y marketing, que ofrecen este tipo de información en línea y totalmente gratis.
Pero si tienes prisa y quieres comenzar ya mismo, recuerda que, en general, las fechas más importantes para una tienda online son:
- Rebajas de invierno.
- San Valentín.
- Día del Padre.
- Día de la Madre.
- Rebajas de verano.
- Black Friday.
- Navidades.
Ahora tienes una tarea para hacer: decide cuáles de estas fechas pueden ser más rentables para tu tienda online.
Por ejemplo: es posible que tus productos estén destinados a un público muy joven y que días como el de la Madre o el del Padre apenas te supongan ventas. En ese caso lo más rentable sería no implementar campañas de publicidad en Facebook Ads durante esos períodos de tiempo, ya que te va a ser muy complicado aumentar las ventas.
Estrategia Nº2 para incrementar ventas: Ofrece regalos para ampliar tu lista de correo
En Shopify estamos convencidos de que una de las mejores estrategias para aumentar ventas es el email marketing.
El problema es que, cuando estás empezando, tu base de datos de suscriptores puede ser pequeña.
Y si no tienes una buena cantidad de emails, va a ser complicado que cumplas con tus objetivos.
Para conseguir más direcciones, la mejor forma es ofrecer algún regalo a cambio de los emails.
Puedes ofrecer algo tan sencillo como un cupón de descuento, un ebook gratis, una tarjeta de regalo o una muestra de tu producto, si los usuarios que llegan a tu web deciden suscribirse y dejarte sus datos.
Una vez que tengas suficientes suscriptores, podrás empezar a desplegar tus estrategias de email marketing. Ya verás cómo esta es una de las mejores formas de aumentar las ventas en tu ecommerce.
Estrategia Nº3 para aumentar ventas: Propicia las reseñas positivas
La confianza es la base del comercio electrónico. ¿Y qué mejor forma de generar confianza que mostrando las experiencias positivas de otros clientes que ya han comprado en tu tienda?
De hecho, según algunos estudios, las reseñas de productos tienen una relación directa en el incremento de la tasa de conversión de las tiendas online.
Quizás creas que no importan mucho, pero tener reseñas y testimonios de clientes satisfechos ayuda bastante en la decisión de compra de los clientes potenciales.
Los compradores disfrutan leyendo lo que opinan otros clientes sobre el producto que desean adquirir. Aunque no lo creas, confían mucho más de lo que parece en la palabra de otras personas que ya han probado el producto. Desde luego, mucho más que cualquier mensaje expuesto en un anuncio publicitario.
Por otra parte, es importante que en tu tienda online aparezcan varias reseñas positivas y también alguna que otra negativa, ya que eso genera todavía mucha más credibilidad.
Así que ahora tienes una tarea prioritaria: fomentar que tus clientes escriban reseñas sobre su experiencia de compra. Aunque muchos lo van a hacer por voluntad propia, en otras ocasiones es necesario dar un pequeño «empujoncito» para que se pongan delante del teclado o frente a la pantalla de su smartphone.
¿Cómo puedo iniciar ya mismo a vender con una tienda online?
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